蓝帆医疗股份有限公司投资者关系活动记录表

参与单位名称及人员姓名

 Singular Asset Management：Wei Yi 

时间

2019年5月31日 10：00-10：40

地点

公司办公室（电话调研）

上市公司接待人员姓名

投资者关系总监  许维

证券事务代表  赵敏

证券管理员  许珂

投资者关系活动主要内容介绍

1、请介绍一下公司PVC手套和丁腈手套的主要竞争优势以及行业地位。

答复要点：公司PVC手套和丁腈手套的主要竞争优势：

（1）公司健康防护品牌享誉全球，蓝帆医疗PVC健康防护手套年产销量及市场占有率均为全球第一，合作伙伴超过300余个，其中包括Cardinal Health、Mckesson、HCA（美国医院集团）等国际知名医药经销商及终端用户，以及沃尔玛在内等多家世界500强企业。

（2）大股东蓝帆集团股份有限公司及其下属企业可部分供应公司生产所需的主要原材料，使公司拥有产业链配套优势，因此公司拥有一定的对下游的定价权和对上游的议价能力。

（3）公司通过对生产设备和生产线的自主研发，实现了整个生产过程的自动化和关键工序的智能化，未来公司将逐步致力于打造无人化工厂。

（4）公司在全球多地拥有多家子公司，可有效降低和分散各地域的个别经营风险，并同时享受各地区对于行业的利好政策。

行业地位：蓝帆医疗是PVC手套行业的龙头企业，产能和市场占有率均为全球第一。

2、请介绍一下公司PVC手套和丁腈手套的产能占比情况。

答复要点：公司健康防护手套的总产能超过180亿支/年，PVC手套占比80%以上，丁腈手套占比20%以内。

3、请问公司生产手套的主要原材料从哪里采购？

答复要点：公司生产手套的原材料从关联方蓝帆化工和朗晖石化等采购一部分，其余部分从其他原材料生产厂家采购。

4、公司如何应对环保治理方面的压力？

答复要点：（1）公司在环保方面继续加大投入，加大环境保护的宣传培训力度，同时积极落实国家节能减排政策，注重污染物达标排放与废弃物回收，采取多种措施提高节能减排水平；

（2）公司还将大力进行新材料、新技术、新能源的探索，推动产业制造技术不断持续升级更新。

5、请介绍一下目前国内健康防护手套市场的现状。

答复要点：随着人们生活水平的日益提高和自我保护意识的不断增强，国内的一些领域，已经倾向于使用一次性手套，国内手套市场正在逐步开放。

6、请介绍一下公司“60亿支/年健康防护（新型手套）项目”二期（40亿支/年）的项目进度以及公司后续是否有扩产计划。

答复要点：“60亿支/年健康防护（新型手套）项目”二期（40亿支/年）于2018年11月27日部分建成投产，已投产生产线目前处于满产状态。未来公司将综合论证后决定是否扩产健康防护手套。

7、在健康防护领域，公司的主要竞争对手有哪些？

答复要点：在PVC手方面，目前公司主要竞争对手有英科医疗、石家庄鸿锐集团和中红医疗；在丁腈手套方面，目前，中国和马来西亚是丁腈手套两个主要的产地，中国的丁腈手套增速非常迅速，市场占比越来越大，且公司拥有最先进的生产线，并不断地研发创新，在生产效率上占有优势。

8、请问贵公司是否受到中美贸易战的影响？

答复要点：美国公布的2000亿美元加征关税清单，PVC手套和医疗级丁腈手套不在征税清单之列，工业级丁腈手套产品在列，但目前公司出口的大多是医疗级丁腈手套，影响很小；至于后续是否会对PVC手套等加征关税，公司将继续关注并积极做好应对。

9、请介绍一下公司未来三年的发展计划。

答复要点：公司制定了医疗器械跨科室的发展战略，谋求构建以低值、中值和高值耗材产品为主体的商业模式互补、风险对冲的多业务板块布局。未来新的发展阶段中，公司将从品类扩充、品牌建设、多元化消费群体等方面着手，发掘医疗器械市场巨大的增长潜力。

低值耗材方面：（1）公司的健康防护业务将以现有的手套产品为支点和依托，不断丰富相关产品线，努力为下游医院、企业或个人消费者提供“一站式”的产品组合，增强自身对客户的粘性；（2）公司在未来扩充产品线的过程中，公司将匹配地着力于多元化消费者群体，开启新的市场空间；（3）在推广健康防护产品系列的过程中，公司需要大力开展有关健康防护产品系列的“蓝帆”品牌建设，树立起消费者心中差异化的认知，从差异化获取定价能力和品牌溢价。

中高值耗材方面，（1）围绕已拥有的科室平台，以自主研发和并购孵化并重的方式，不断丰富扩充医疗器械相关产品线，共享现有的销售渠道和平台资源；（2）公司将密切关注技术前沿发展趋势，前瞻性地以自主研发和投资孵化的方式，针对性地布局领先的产品技术；（3）针对公司认为具备战略进入价值的科室领域，公司将主要通过并购方式获取平台型企业，并复制优质标的的发展战略。

附件清单（如有）

无

日期

2019年5月31日