蓝帆医疗股份有限公司投资者关系活动记录表

参与单位名称及人员姓名

西南证券  徐文浩

时间

2017年5月8日 9：00-10：15

地点

公司第四会议室

上市公司接待人员姓名

董事会秘书  韩邦友

投资者关系活动主要内容介绍

1、目前公司订单比较稳定，未来市场的空间有多大？公司主要通过什么模式进行销售？

答复要点：公司PVC手套的产能约150亿支/年，产品90%以上出口，主要销往美国、欧洲、日本等国家和地区，这些国家和地区需求量都比较稳定，且每年都有自然增长；中东、南美、东南亚等地区属于新兴市场，也是增量市场；国内销售的产品目前约占7%，国内市场还有很大的增长空间；

产品销售方面，公司在国外主要通过经销商或中间商来进行销售，在国内主要有经销商和直接销售两种方式。

2、请问公司的产品为什么大部分出口，国内市场反而销售很少？ 针对国内市场，我们的发展策略是什么？

答复要点：国外在医疗、防护等方面有严格的规范，因此PVC手套国外市场的需求量较大且较稳定；国内市场尚无相关的规范，市场还没有打开，但国内市场未来将有巨大的潜力，我们会通过努力，积极引导大家的消费习惯，不断开拓国内市场。

3、请问今年第一季度公司毛利率上升主要原因是什么？

答复要点：公司毛利率上升的主要原因是原材料价格相对平稳、产品价格有所上升。

4、公司生产手套的主要原材料是什么？主要从哪里采购？

答复要点：公司生产手套的主要原材料是PVC糊树脂和增塑剂；公司的原材料从关联方蓝帆化工和朗晖石化等采购一部分，其余部分从其他原材料生产厂家采购。

5、请问公司主要的竞争对手有哪些？ 公司的主要竞争优势是什么？

答复要点：公司PVC手套的竞争对手主要有石家庄鸿锐集团、中红普林集团和英科医疗；公司的主要竞争优势是品牌和销售渠道的建设、自动化的推进、并购基金的运作以及公司的管理团队。

6、一次性PVC手套生产对环境有什么影响？请问公司有什么样的应对措施？

答复要点：一次性PVC手套的生产过程中要经过200℃左右的高温加热，会有一些有机气体的产生；

公司一直积极响应环保政策，在环保治理方面，2016年度公司投资2,529.65万元，建成了PVC手套工艺尾气治理项目，在尾气达标排放的同时，采用先进工艺回收再利用有效成分，年度节省原材料采购成本1,200万元；投资1,688.60万元，对现有锅炉尾气处理装置进行改造，实现超低排放要求；投资2,002万元更换新型锅炉，积极推进节能降耗，打造绿色生产体系。

7、请问公司的丁腈手套项目什么时间可以建成投产？主要的应用领域是什么？项目建成投产后能否迅速打开市场？

答复要点：丁腈手套项目建设总周期初步确定为2年，分两期建设，其中一期年产丁腈手套20亿支，预计2017年6月投入试运行；二期年产丁腈手套40亿支，预计2018年6月投入试运行，审慎起见，二期项目的实施进度和融资计划将根据市场的需求、一期项目的运营情况和董事会综合论证进行适时调整；丁腈手套主要应用于医用领域；

公司目前的PVC手套经销商也在经销丁腈手套，只是目前我们还没有生产丁腈手套产品，丁腈手套项目投产后产品可顺利进入现经销商的销售渠道。

8、请问丁腈手套的毛利是多少？丁腈手套能否替代PVC手套和乳胶手套？

答复要点：相对PVC手套而言，丁腈手套的毛利较高；丁腈手套更有可能部分替代乳胶手套。

9、除丁腈手套项目外，公司的手套生产线近期有扩产的打算吗？请问公司未来的发展规划是什么？

答复要点：公司PVC手套生产线近期没有扩产的计划，目前主要是对生产线进行技术升级和改造；公司未来的发展规划是在稳定主营业务的基础上，积极往医疗健康和健康防护领域转型。

10、公司控股股东蓝帆集团的旗下有哪些板块？

答复要点：蓝帆集团主要由医疗板块和化工板块构成，医疗板块主要有公司，化工板块主要有蓝帆化工和齐鲁增塑剂等公司。

11、请介绍一下巨擎资本和公司并购基金的基本情况以及并购基金未来的规划。

答复要点：巨擎资本于2015年成立，由具有丰富投行经验的专业团队组成，秉承专业和与公司共同发展的原则与公司进行长期战略合作；

并购基金已于2016年8月22日正式成立，总规模为5亿元人民币，公司出资1.75亿元，巨擎资本出资2,500万元，其余资金由基金管理人负责募集；并购基金的存续期限为5年，根据实际情况可延期1年。并购基金未来将重点在医疗健康和健康防护领域开展相关的并购工作。

附件清单（如有）

无

日期

2017年5月8日